TikTok美国区原创玩法：#TikTokMadeMeBuyIt标签营销术
在TikTok美国区，#TikTokMadeMeBuyIt标签已经成为了一个现象级的营销工具。结合我10年网络营销工作经验，下面为大家深入剖析这个标签的营销玩法，帮助大家更好地落地实践。
一、#TikTokMadeMeBuyIt标签概述
- 标签起源与发展
TikTokMadeMeBuyIt标签是在疫情期间推出的，当时社会和生活活动进入“停滞”状态，社交媒体用户有更多时间上网创作内容。截至目前，该标签的浏览量已经超过140亿，并且还在不断增长。它见证了TikTok平台上无数产品从默默无闻到火爆销售的奇迹，成为了品牌和创作者们不可忽视的营销利器。
- 标签影响力
这个标签的影响力巨大，它促使测评类和使用类的内容在TikTok上进一步流行。用户们通过这个标签分享自己被种草的产品，无论是美妆、服饰、家居用品还是美食，都能在这里找到它们的身影。它不仅改变了用户的购物习惯，让越来越多的人在刷短视频的过程中被种草并购买产品，也为品牌和创作者带来了巨大的商业机会。
二、#TikTokMadeMeBuyIt标签营销的核心要素
- 优质内容创作
个性化展示：TikTok社区充满创造力和好奇心，用户喜欢个性化的内容。在创作与#TikTokMadeMeBuyIt相关的视频时，要突出产品的独特之处，展示产品的特色功能和使用效果。比如，一个美妆博主在展示一款口红时，可以尝试不同的妆容搭配，展示口红在不同肤色和妆容下的效果，让用户更直观地感受到产品的魅力。
场景化植入：将产品融入生活场景中，能够降低广告感，提高用户的接受度。比如，一个厨房用品的创作者可以将产品融入烹饪教程中，展示产品在实际使用中的便捷性和实用性。用户在观看视频的过程中，会不自觉地被带入到使用场景中，从而增加购买的可能性。
故事化叙事：通过讲述一个与产品相关的故事，能够吸引用户的注意力，增强用户的情感共鸣。比如，一个运动品牌的创作者可以分享自己使用该品牌运动装备进行训练和比赛的经历，讲述产品如何帮助自己克服困难，取得进步。这样的故事能够让用户更加深入地了解产品，产生购买的欲望。 - 精准标签运用
细分市场标签：除了#TikTokMadeMeBuyIt这个热门标签外，还可以结合细分市场标签，如#beautyhacks（美妆技巧）、#techgadgets（科技小玩意）等，提高视频的曝光精准度。这样能够让目标用户更容易找到你的视频，增加视频的点击率和互动率。
热门趋势标签：关注TikTok上的热门趋势和挑战，将相关标签与#TikTokMadeMeBuyIt结合使用。比如，当某个节日或季节来临时，可以使用与节日或季节相关的热门标签，如#ChristmasGifts（圣诞礼物）、#SummerEssentials（夏日必备）等，借助热门趋势的流量，提高视频的曝光度。
品牌标签：如果品牌有自己的专属标签，可以将其与#TikTokMadeMeBuyIt一起使用，增强品牌辨识度。比如，欧莱雅在推广产品时，会使用#Loreal和#TikTokMadeMeBuyIt等标签，让用户更容易识别品牌，同时也能够借助#TikTokMadeMeBuyIt的流量，提高产品的销售。 - 达人合作推广
选择合适达人：与TikTok上的网红和创作者合作，是快速赢得受众信任的有效途径。在选择达人时，要根据产品的特点和目标受众，选择与之匹配的达人。比如，如果是美妆产品，可以选择美妆领域的达人；如果是运动产品，可以选择健身或运动领域的达人。同时，要关注达人的粉丝数量、互动率和内容质量，确保合作能够带来良好的效果。
多样化合作形式：合作形式可以多样化，如产品试用、联合创作、直播带货等。达人收到品牌方的产品后，进行真实的使用和评价，并在视频中使用#TikTokMadeMeBuyIt标签，能够增加产品的可信度和吸引力。联合创作可以让达人和品牌共同打造有趣、有创意的视频内容，提高视频的传播力。直播带货则能够实现实时互动和销售，直接促进产品的销售。
三、#TikTokMadeMeBuyIt标签营销的实战技巧 - 引导用户互动
提问引导：在视频中提出问题，引导用户在评论区留言，增加用户的参与度。比如，一个美食创作者在展示一款新的零食时，可以问用户“你们觉得这款零食的味道怎么样？有没有人已经尝试过了？”这样能够激发用户的讨论热情，提高视频的互动率。
投票互动：利用TikTok的投票功能，让用户对产品的不同特点或使用场景进行投票。比如，一个服装品牌可以发起投票，让用户选择自己喜欢的款式或颜色。这样不仅能够增加用户的参与度，还能够让品牌了解用户的需求和喜好，为产品的研发和推广提供参考。
挑战活动：发起与产品相关的挑战活动，鼓励用户参与并使用#TikTokMadeMeBuyIt标签分享自己的作品。比如，一个舞蹈工作室可以发起一个舞蹈挑战，要求用户使用该工作室推荐的舞蹈服装进行表演，并分享到TikTok上。这样能够扩大品牌的影响力，吸引更多用户的关注。 - 数据分析优化
关注关键指标：关注视频的播放量、点赞数、评论数、转发数等关键指标，了解用户对视频的反馈和喜好。通过分析这些数据，可以找出表现优秀的视频的特点和规律，为后续的视频创作提供参考。
A/B测试：对不同的视频内容、标签组合和发布时间进行A/B测试，找出最有效的营销策略。比如，可以制作两个不同风格的视频，分别使用不同的标签组合，在不同的时间段发布，然后比较它们的播放量和互动率，选择效果最好的方案进行推广。
用户反馈分析：收集和分析用户的反馈和评论，了解用户对产品的意见和建议。根据用户的反馈，及时调整产品的营销策略和推广内容，提高用户的满意度和忠诚度。
四、案例分析
案例一：L’Oreal
L’Oreal与100多位美妆网红合作，这些网红收到了品牌方的美妆礼包。他们在使用产品时，发表了真实的评价，并在帖子中使用了#TikTokMadeMeBuyIt标签。通过这种合作方式，L’Oreal的网站流量增加了三倍，产品销量创下了历史最高记录。这个案例的成功之处在于，L’Oreal选择了与品牌匹配的美妆网红进行合作，网红们的真实评价和使用体验增加了产品的可信度和吸引力，同时结合#TikTokMadeMeBuyIt标签，扩大了产品的曝光度和影响力。
案例二：Little Moons
一名学生在TikTok上开设了一个账户，鼓励人们在TikTok上发布更多关于Little Moons的内容。Little Moons迅速做出决定，在TikTok上推出付费广告，并结合#TikTokMadeMeBuyIt标签进行推广。其结果是，产品销售增长了2000%，Mochi冰淇淋产生了超过1.82亿的点击量，同时也成为了一种美食潮流。这个案例表明，利用用户的UGC内容和热门标签，结合付费广告的推广，能够迅速提升产品的知名度和销量。
五、注意事项
- 遵守平台规则
在使用#TikTokMadeMeBuyIt标签进行营销时，要遵守TikTok的平台规则，避免发布违规内容，如虚假宣传、侵权内容等。否则，视频可能会被限流或者封禁，影响营销效果。 - 保持内容真实性
用户对真实的评价和使用体验更加信任，因此在创作视频和与达人合作时，要保持内容的真实性。不要夸大产品的功效或进行虚假宣传，以免引起用户的反感。 - 持续创新
TikTok平台上的内容和趋势不断变化，要保持营销的效果，就要持续创新。不断尝试新的内容形式、合作方式和营销策略，以满足用户的需求和喜好。